Visão Geral
Com o avanço da transição energética global, a equipe de desenvolvimento de negócios da divisão de Novas Energias de uma das principais empresas de óleo e gás está focada em identificar, cultivar e concretizar novas oportunidades em amônia azul e verde, captura e armazenamento de carbono (CCS) e energia renovável. Atuando em mercados complexos e dinâmicos — como Indonésia, Malásia, Índia, Mauritânia e Austrália —, o time precisa navegar por um ambiente em constante transformação, marcado por políticas, colaborações e estratégias competitivas em evolução.
O sucesso da equipe depende, cada vez mais, de participar dos eventos certos, se engajar com os stakeholders estratégicos e coordenar as atividades entre regiões de forma eficaz. Isso inclui acompanhar conversas estratégicas e identificar sinais iniciais de movimentação, como o aumento do interesse de investidores em ferro verde ou novas iniciativas regulatórias voltadas à exportação de hidrogênio.
O Desafio
A dependência de planilhas para acompanhar reuniões e engajamentos estratégicos rapidamente levou a uma abordagem fragmentada e desatualizada entre os times regionais. Isso reduziu a visibilidade interna, dificultando saber se contatos já haviam sido abordados por outras áreas — o que gerou perda de oportunidades e retrabalho. Mesmo com alto potencial de networking, os eventos adicionavam complexidade, gerando grandes volumes de dados sem insights acionáveis. A liderança também não contava com uma maneira padronizada de revisar as atividades de BD e monitorar tendências emergentes do mercado.
A Solução
A TSC desenvolveu e implementou um sistema seguro e privado de gestão de relacionamento com stakeholders (SRM). Esse sistema centraliza todos os engajamentos de desenvolvimento de negócios em diferentes mercados e equipes, funcionando como uma fonte única e confiável para as interações estratégicas.
Ele automatiza notificações sobre novas reuniões para os membros relevantes da equipe e oferece visibilidade global sobre todos os pontos de contato com stakeholders. Além disso, a plataforma disponibiliza resumos de mídia e newsletters personalizáveis para ampliar a consciência situacional, permitindo que as equipes identifiquem tendências regionais — como a movimentação em torno do ferro verde — e alinhem suas prioridades de negócios.
Caso de Uso 1: Rastreabilidade de Engajamentos Estratégicos
O sistema de SRM da TSC centraliza todas as informações sobre reuniões estratégicas, substituindo planilhas dispersas por uma visão segura e compartilhada. Cada interação é registrada em detalhes, incluindo participantes, local, horário, objetivos da reunião, mapeamento da rede de stakeholders e menções relevantes na mídia. Essa abordagem cria uma memória institucional dinâmica e em constante evolução sobre os esforços de BD em todos os mercados e equipes.
O sistema garante comunicação consistente por meio de notificações automáticas, mantendo todos alinhados. Dashboards de relatório oferecem à liderança uma visão clara da velocidade dos engajamentos e das pautas estratégicas por região. Isso permite que a liderança de BD priorize recursos, identifique lacunas e tome decisões mais bem embasadas sobre onde intensificar esforços ou realocar recursos — transformando interações antes desconectadas em estratégias acionáveis.
Caso de Uso 2: Identificação de Novos Contatos Estratégicos
A equipe de BD participa frequentemente de eventos como o Gastech em Singapura e encontros sobre hidrogênio em Sydney para prospecção e networking. No entanto, o planejamento eficaz desses engajamentos era dificultado pela falta de visibilidade sobre os participantes dos eventos, suas conexões no ecossistema e sua relevância para os temas-chave.
A TSC resolveu esse desafio ao permitir a criação de mapas de rede de stakeholders, mostrando conexões e relacionamentos entre os participantes dos eventos. A equipe também passou a acessar um repositório com mais de 1 milhão de dados sobre stakeholders, integrado a sinais da mídia, o que possibilitou uma preparação muito mais estratégica antes de cada interação.
Caso de Uso 3: Inteligência de Mercado Curada via Newsletters Regionais
Antes, a equipe dependia de sinais fragmentados da mídia e de políticas públicas para obter inteligência de mercado — o que era um grande desafio, especialmente em mercados de fronteira como Mauritânia, Namíbia e Indonésia. Para resolver isso, a equipe passou a utilizar o sistema de inteligência de mídia contextual da TSC, que processa diariamente mais de 3,5 milhões de artigos de notícias, dados acadêmicos, governamentais, sociais e personalizados em mais de 100 idiomas.
Com filtros e configurações de newsletter personalizados, a equipe passou a receber briefings estratégicos curados de acordo com suas necessidades. O conteúdo é segmentado por região (ex: APAC ou África) e por tema (ex: CCS, hidrogênio verde), permitindo que os times se mantenham atualizados com os temas relevantes sem sobrecarga de informação.
Conclusão
Com os sistemas de SRM e inteligência de mídia da TSC, a equipe de BD da divisão de Novas Energias passou de uma abordagem reativa e fragmentada para uma atuação proativa e orientada por inteligência. A nova estrutura oferece suporte à tomada de decisão em todos os níveis, garantindo à liderança visibilidade total sobre os esforços de desenvolvimento de negócios e os movimentos de mercado. Com isso, a equipe pode responder a oportunidades emergentes de forma mais ágil e embasada.
Visão Geral
Com o avanço da transição energética global, a equipe de desenvolvimento de negócios da divisão de Novas Energias de uma das principais empresas de óleo e gás está focada em identificar, cultivar e concretizar novas oportunidades em amônia azul e verde, captura e armazenamento de carbono (CCS) e energia renovável. Atuando em mercados complexos e dinâmicos — como Indonésia, Malásia, Índia, Mauritânia e Austrália —, o time precisa navegar por um ambiente em constante transformação, marcado por políticas, colaborações e estratégias competitivas em evolução.
O sucesso da equipe depende, cada vez mais, de participar dos eventos certos, se engajar com os stakeholders estratégicos e coordenar as atividades entre regiões de forma eficaz. Isso inclui acompanhar conversas estratégicas e identificar sinais iniciais de movimentação, como o aumento do interesse de investidores em ferro verde ou novas iniciativas regulatórias voltadas à exportação de hidrogênio.
O Desafio
A dependência de planilhas para acompanhar reuniões e engajamentos estratégicos rapidamente levou a uma abordagem fragmentada e desatualizada entre os times regionais. Isso reduziu a visibilidade interna, dificultando saber se contatos já haviam sido abordados por outras áreas — o que gerou perda de oportunidades e retrabalho. Mesmo com alto potencial de networking, os eventos adicionavam complexidade, gerando grandes volumes de dados sem insights acionáveis. A liderança também não contava com uma maneira padronizada de revisar as atividades de BD e monitorar tendências emergentes do mercado.
A Solução
A TSC desenvolveu e implementou um sistema seguro e privado de gestão de relacionamento com stakeholders (SRM). Esse sistema centraliza todos os engajamentos de desenvolvimento de negócios em diferentes mercados e equipes, funcionando como uma fonte única e confiável para as interações estratégicas.
Ele automatiza notificações sobre novas reuniões para os membros relevantes da equipe e oferece visibilidade global sobre todos os pontos de contato com stakeholders. Além disso, a plataforma disponibiliza resumos de mídia e newsletters personalizáveis para ampliar a consciência situacional, permitindo que as equipes identifiquem tendências regionais — como a movimentação em torno do ferro verde — e alinhem suas prioridades de negócios.
Caso de Uso 1: Rastreabilidade de Engajamentos Estratégicos
O sistema de SRM da TSC centraliza todas as informações sobre reuniões estratégicas, substituindo planilhas dispersas por uma visão segura e compartilhada. Cada interação é registrada em detalhes, incluindo participantes, local, horário, objetivos da reunião, mapeamento da rede de stakeholders e menções relevantes na mídia. Essa abordagem cria uma memória institucional dinâmica e em constante evolução sobre os esforços de BD em todos os mercados e equipes.
O sistema garante comunicação consistente por meio de notificações automáticas, mantendo todos alinhados. Dashboards de relatório oferecem à liderança uma visão clara da velocidade dos engajamentos e das pautas estratégicas por região. Isso permite que a liderança de BD priorize recursos, identifique lacunas e tome decisões mais bem embasadas sobre onde intensificar esforços ou realocar recursos — transformando interações antes desconectadas em estratégias acionáveis.
Caso de Uso 2: Identificação de Novos Contatos Estratégicos
A equipe de BD participa frequentemente de eventos como o Gastech em Singapura e encontros sobre hidrogênio em Sydney para prospecção e networking. No entanto, o planejamento eficaz desses engajamentos era dificultado pela falta de visibilidade sobre os participantes dos eventos, suas conexões no ecossistema e sua relevância para os temas-chave.
A TSC resolveu esse desafio ao permitir a criação de mapas de rede de stakeholders, mostrando conexões e relacionamentos entre os participantes dos eventos. A equipe também passou a acessar um repositório com mais de 1 milhão de dados sobre stakeholders, integrado a sinais da mídia, o que possibilitou uma preparação muito mais estratégica antes de cada interação.
Caso de Uso 3: Inteligência de Mercado Curada via Newsletters Regionais
Antes, a equipe dependia de sinais fragmentados da mídia e de políticas públicas para obter inteligência de mercado — o que era um grande desafio, especialmente em mercados de fronteira como Mauritânia, Namíbia e Indonésia. Para resolver isso, a equipe passou a utilizar o sistema de inteligência de mídia contextual da TSC, que processa diariamente mais de 3,5 milhões de artigos de notícias, dados acadêmicos, governamentais, sociais e personalizados em mais de 100 idiomas.
Com filtros e configurações de newsletter personalizados, a equipe passou a receber briefings estratégicos curados de acordo com suas necessidades. O conteúdo é segmentado por região (ex: APAC ou África) e por tema (ex: CCS, hidrogênio verde), permitindo que os times se mantenham atualizados com os temas relevantes sem sobrecarga de informação.
Conclusão
Com os sistemas de SRM e inteligência de mídia da TSC, a equipe de BD da divisão de Novas Energias passou de uma abordagem reativa e fragmentada para uma atuação proativa e orientada por inteligência. A nova estrutura oferece suporte à tomada de decisão em todos os níveis, garantindo à liderança visibilidade total sobre os esforços de desenvolvimento de negócios e os movimentos de mercado. Com isso, a equipe pode responder a oportunidades emergentes de forma mais ágil e embasada.
Visão Geral
Com o avanço da transição energética global, a equipe de desenvolvimento de negócios da divisão de Novas Energias de uma das principais empresas de óleo e gás está focada em identificar, cultivar e concretizar novas oportunidades em amônia azul e verde, captura e armazenamento de carbono (CCS) e energia renovável. Atuando em mercados complexos e dinâmicos — como Indonésia, Malásia, Índia, Mauritânia e Austrália —, o time precisa navegar por um ambiente em constante transformação, marcado por políticas, colaborações e estratégias competitivas em evolução.
O sucesso da equipe depende, cada vez mais, de participar dos eventos certos, se engajar com os stakeholders estratégicos e coordenar as atividades entre regiões de forma eficaz. Isso inclui acompanhar conversas estratégicas e identificar sinais iniciais de movimentação, como o aumento do interesse de investidores em ferro verde ou novas iniciativas regulatórias voltadas à exportação de hidrogênio.
O Desafio
A dependência de planilhas para acompanhar reuniões e engajamentos estratégicos rapidamente levou a uma abordagem fragmentada e desatualizada entre os times regionais. Isso reduziu a visibilidade interna, dificultando saber se contatos já haviam sido abordados por outras áreas — o que gerou perda de oportunidades e retrabalho. Mesmo com alto potencial de networking, os eventos adicionavam complexidade, gerando grandes volumes de dados sem insights acionáveis. A liderança também não contava com uma maneira padronizada de revisar as atividades de BD e monitorar tendências emergentes do mercado.
A Solução
A TSC desenvolveu e implementou um sistema seguro e privado de gestão de relacionamento com stakeholders (SRM). Esse sistema centraliza todos os engajamentos de desenvolvimento de negócios em diferentes mercados e equipes, funcionando como uma fonte única e confiável para as interações estratégicas.
Ele automatiza notificações sobre novas reuniões para os membros relevantes da equipe e oferece visibilidade global sobre todos os pontos de contato com stakeholders. Além disso, a plataforma disponibiliza resumos de mídia e newsletters personalizáveis para ampliar a consciência situacional, permitindo que as equipes identifiquem tendências regionais — como a movimentação em torno do ferro verde — e alinhem suas prioridades de negócios.
Caso de Uso 1: Rastreabilidade de Engajamentos Estratégicos
O sistema de SRM da TSC centraliza todas as informações sobre reuniões estratégicas, substituindo planilhas dispersas por uma visão segura e compartilhada. Cada interação é registrada em detalhes, incluindo participantes, local, horário, objetivos da reunião, mapeamento da rede de stakeholders e menções relevantes na mídia. Essa abordagem cria uma memória institucional dinâmica e em constante evolução sobre os esforços de BD em todos os mercados e equipes.
O sistema garante comunicação consistente por meio de notificações automáticas, mantendo todos alinhados. Dashboards de relatório oferecem à liderança uma visão clara da velocidade dos engajamentos e das pautas estratégicas por região. Isso permite que a liderança de BD priorize recursos, identifique lacunas e tome decisões mais bem embasadas sobre onde intensificar esforços ou realocar recursos — transformando interações antes desconectadas em estratégias acionáveis.
Caso de Uso 2: Identificação de Novos Contatos Estratégicos
A equipe de BD participa frequentemente de eventos como o Gastech em Singapura e encontros sobre hidrogênio em Sydney para prospecção e networking. No entanto, o planejamento eficaz desses engajamentos era dificultado pela falta de visibilidade sobre os participantes dos eventos, suas conexões no ecossistema e sua relevância para os temas-chave.
A TSC resolveu esse desafio ao permitir a criação de mapas de rede de stakeholders, mostrando conexões e relacionamentos entre os participantes dos eventos. A equipe também passou a acessar um repositório com mais de 1 milhão de dados sobre stakeholders, integrado a sinais da mídia, o que possibilitou uma preparação muito mais estratégica antes de cada interação.
Caso de Uso 3: Inteligência de Mercado Curada via Newsletters Regionais
Antes, a equipe dependia de sinais fragmentados da mídia e de políticas públicas para obter inteligência de mercado — o que era um grande desafio, especialmente em mercados de fronteira como Mauritânia, Namíbia e Indonésia. Para resolver isso, a equipe passou a utilizar o sistema de inteligência de mídia contextual da TSC, que processa diariamente mais de 3,5 milhões de artigos de notícias, dados acadêmicos, governamentais, sociais e personalizados em mais de 100 idiomas.
Com filtros e configurações de newsletter personalizados, a equipe passou a receber briefings estratégicos curados de acordo com suas necessidades. O conteúdo é segmentado por região (ex: APAC ou África) e por tema (ex: CCS, hidrogênio verde), permitindo que os times se mantenham atualizados com os temas relevantes sem sobrecarga de informação.
Conclusão
Com os sistemas de SRM e inteligência de mídia da TSC, a equipe de BD da divisão de Novas Energias passou de uma abordagem reativa e fragmentada para uma atuação proativa e orientada por inteligência. A nova estrutura oferece suporte à tomada de decisão em todos os níveis, garantindo à liderança visibilidade total sobre os esforços de desenvolvimento de negócios e os movimentos de mercado. Com isso, a equipe pode responder a oportunidades emergentes de forma mais ágil e embasada.
Visão Geral
Com o avanço da transição energética global, a equipe de desenvolvimento de negócios da divisão de Novas Energias de uma das principais empresas de óleo e gás está focada em identificar, cultivar e concretizar novas oportunidades em amônia azul e verde, captura e armazenamento de carbono (CCS) e energia renovável. Atuando em mercados complexos e dinâmicos — como Indonésia, Malásia, Índia, Mauritânia e Austrália —, o time precisa navegar por um ambiente em constante transformação, marcado por políticas, colaborações e estratégias competitivas em evolução.
O sucesso da equipe depende, cada vez mais, de participar dos eventos certos, se engajar com os stakeholders estratégicos e coordenar as atividades entre regiões de forma eficaz. Isso inclui acompanhar conversas estratégicas e identificar sinais iniciais de movimentação, como o aumento do interesse de investidores em ferro verde ou novas iniciativas regulatórias voltadas à exportação de hidrogênio.
O Desafio
A dependência de planilhas para acompanhar reuniões e engajamentos estratégicos rapidamente levou a uma abordagem fragmentada e desatualizada entre os times regionais. Isso reduziu a visibilidade interna, dificultando saber se contatos já haviam sido abordados por outras áreas — o que gerou perda de oportunidades e retrabalho. Mesmo com alto potencial de networking, os eventos adicionavam complexidade, gerando grandes volumes de dados sem insights acionáveis. A liderança também não contava com uma maneira padronizada de revisar as atividades de BD e monitorar tendências emergentes do mercado.
A Solução
A TSC desenvolveu e implementou um sistema seguro e privado de gestão de relacionamento com stakeholders (SRM). Esse sistema centraliza todos os engajamentos de desenvolvimento de negócios em diferentes mercados e equipes, funcionando como uma fonte única e confiável para as interações estratégicas.
Ele automatiza notificações sobre novas reuniões para os membros relevantes da equipe e oferece visibilidade global sobre todos os pontos de contato com stakeholders. Além disso, a plataforma disponibiliza resumos de mídia e newsletters personalizáveis para ampliar a consciência situacional, permitindo que as equipes identifiquem tendências regionais — como a movimentação em torno do ferro verde — e alinhem suas prioridades de negócios.
Caso de Uso 1: Rastreabilidade de Engajamentos Estratégicos
O sistema de SRM da TSC centraliza todas as informações sobre reuniões estratégicas, substituindo planilhas dispersas por uma visão segura e compartilhada. Cada interação é registrada em detalhes, incluindo participantes, local, horário, objetivos da reunião, mapeamento da rede de stakeholders e menções relevantes na mídia. Essa abordagem cria uma memória institucional dinâmica e em constante evolução sobre os esforços de BD em todos os mercados e equipes.
O sistema garante comunicação consistente por meio de notificações automáticas, mantendo todos alinhados. Dashboards de relatório oferecem à liderança uma visão clara da velocidade dos engajamentos e das pautas estratégicas por região. Isso permite que a liderança de BD priorize recursos, identifique lacunas e tome decisões mais bem embasadas sobre onde intensificar esforços ou realocar recursos — transformando interações antes desconectadas em estratégias acionáveis.
Caso de Uso 2: Identificação de Novos Contatos Estratégicos
A equipe de BD participa frequentemente de eventos como o Gastech em Singapura e encontros sobre hidrogênio em Sydney para prospecção e networking. No entanto, o planejamento eficaz desses engajamentos era dificultado pela falta de visibilidade sobre os participantes dos eventos, suas conexões no ecossistema e sua relevância para os temas-chave.
A TSC resolveu esse desafio ao permitir a criação de mapas de rede de stakeholders, mostrando conexões e relacionamentos entre os participantes dos eventos. A equipe também passou a acessar um repositório com mais de 1 milhão de dados sobre stakeholders, integrado a sinais da mídia, o que possibilitou uma preparação muito mais estratégica antes de cada interação.
Caso de Uso 3: Inteligência de Mercado Curada via Newsletters Regionais
Antes, a equipe dependia de sinais fragmentados da mídia e de políticas públicas para obter inteligência de mercado — o que era um grande desafio, especialmente em mercados de fronteira como Mauritânia, Namíbia e Indonésia. Para resolver isso, a equipe passou a utilizar o sistema de inteligência de mídia contextual da TSC, que processa diariamente mais de 3,5 milhões de artigos de notícias, dados acadêmicos, governamentais, sociais e personalizados em mais de 100 idiomas.
Com filtros e configurações de newsletter personalizados, a equipe passou a receber briefings estratégicos curados de acordo com suas necessidades. O conteúdo é segmentado por região (ex: APAC ou África) e por tema (ex: CCS, hidrogênio verde), permitindo que os times se mantenham atualizados com os temas relevantes sem sobrecarga de informação.
Conclusão
Com os sistemas de SRM e inteligência de mídia da TSC, a equipe de BD da divisão de Novas Energias passou de uma abordagem reativa e fragmentada para uma atuação proativa e orientada por inteligência. A nova estrutura oferece suporte à tomada de decisão em todos os níveis, garantindo à liderança visibilidade total sobre os esforços de desenvolvimento de negócios e os movimentos de mercado. Com isso, a equipe pode responder a oportunidades emergentes de forma mais ágil e embasada.
Visão Geral
Com o avanço da transição energética global, a equipe de desenvolvimento de negócios da divisão de Novas Energias de uma das principais empresas de óleo e gás está focada em identificar, cultivar e concretizar novas oportunidades em amônia azul e verde, captura e armazenamento de carbono (CCS) e energia renovável. Atuando em mercados complexos e dinâmicos — como Indonésia, Malásia, Índia, Mauritânia e Austrália —, o time precisa navegar por um ambiente em constante transformação, marcado por políticas, colaborações e estratégias competitivas em evolução.
O sucesso da equipe depende, cada vez mais, de participar dos eventos certos, se engajar com os stakeholders estratégicos e coordenar as atividades entre regiões de forma eficaz. Isso inclui acompanhar conversas estratégicas e identificar sinais iniciais de movimentação, como o aumento do interesse de investidores em ferro verde ou novas iniciativas regulatórias voltadas à exportação de hidrogênio.
O Desafio
A dependência de planilhas para acompanhar reuniões e engajamentos estratégicos rapidamente levou a uma abordagem fragmentada e desatualizada entre os times regionais. Isso reduziu a visibilidade interna, dificultando saber se contatos já haviam sido abordados por outras áreas — o que gerou perda de oportunidades e retrabalho. Mesmo com alto potencial de networking, os eventos adicionavam complexidade, gerando grandes volumes de dados sem insights acionáveis. A liderança também não contava com uma maneira padronizada de revisar as atividades de BD e monitorar tendências emergentes do mercado.
A Solução
A TSC desenvolveu e implementou um sistema seguro e privado de gestão de relacionamento com stakeholders (SRM). Esse sistema centraliza todos os engajamentos de desenvolvimento de negócios em diferentes mercados e equipes, funcionando como uma fonte única e confiável para as interações estratégicas.
Ele automatiza notificações sobre novas reuniões para os membros relevantes da equipe e oferece visibilidade global sobre todos os pontos de contato com stakeholders. Além disso, a plataforma disponibiliza resumos de mídia e newsletters personalizáveis para ampliar a consciência situacional, permitindo que as equipes identifiquem tendências regionais — como a movimentação em torno do ferro verde — e alinhem suas prioridades de negócios.
Caso de Uso 1: Rastreabilidade de Engajamentos Estratégicos
O sistema de SRM da TSC centraliza todas as informações sobre reuniões estratégicas, substituindo planilhas dispersas por uma visão segura e compartilhada. Cada interação é registrada em detalhes, incluindo participantes, local, horário, objetivos da reunião, mapeamento da rede de stakeholders e menções relevantes na mídia. Essa abordagem cria uma memória institucional dinâmica e em constante evolução sobre os esforços de BD em todos os mercados e equipes.
O sistema garante comunicação consistente por meio de notificações automáticas, mantendo todos alinhados. Dashboards de relatório oferecem à liderança uma visão clara da velocidade dos engajamentos e das pautas estratégicas por região. Isso permite que a liderança de BD priorize recursos, identifique lacunas e tome decisões mais bem embasadas sobre onde intensificar esforços ou realocar recursos — transformando interações antes desconectadas em estratégias acionáveis.
Caso de Uso 2: Identificação de Novos Contatos Estratégicos
A equipe de BD participa frequentemente de eventos como o Gastech em Singapura e encontros sobre hidrogênio em Sydney para prospecção e networking. No entanto, o planejamento eficaz desses engajamentos era dificultado pela falta de visibilidade sobre os participantes dos eventos, suas conexões no ecossistema e sua relevância para os temas-chave.
A TSC resolveu esse desafio ao permitir a criação de mapas de rede de stakeholders, mostrando conexões e relacionamentos entre os participantes dos eventos. A equipe também passou a acessar um repositório com mais de 1 milhão de dados sobre stakeholders, integrado a sinais da mídia, o que possibilitou uma preparação muito mais estratégica antes de cada interação.
Caso de Uso 3: Inteligência de Mercado Curada via Newsletters Regionais
Antes, a equipe dependia de sinais fragmentados da mídia e de políticas públicas para obter inteligência de mercado — o que era um grande desafio, especialmente em mercados de fronteira como Mauritânia, Namíbia e Indonésia. Para resolver isso, a equipe passou a utilizar o sistema de inteligência de mídia contextual da TSC, que processa diariamente mais de 3,5 milhões de artigos de notícias, dados acadêmicos, governamentais, sociais e personalizados em mais de 100 idiomas.
Com filtros e configurações de newsletter personalizados, a equipe passou a receber briefings estratégicos curados de acordo com suas necessidades. O conteúdo é segmentado por região (ex: APAC ou África) e por tema (ex: CCS, hidrogênio verde), permitindo que os times se mantenham atualizados com os temas relevantes sem sobrecarga de informação.
Conclusão
Com os sistemas de SRM e inteligência de mídia da TSC, a equipe de BD da divisão de Novas Energias passou de uma abordagem reativa e fragmentada para uma atuação proativa e orientada por inteligência. A nova estrutura oferece suporte à tomada de decisão em todos os níveis, garantindo à liderança visibilidade total sobre os esforços de desenvolvimento de negócios e os movimentos de mercado. Com isso, a equipe pode responder a oportunidades emergentes de forma mais ágil e embasada.
Visão Geral
Com o avanço da transição energética global, a equipe de desenvolvimento de negócios da divisão de Novas Energias de uma das principais empresas de óleo e gás está focada em identificar, cultivar e concretizar novas oportunidades em amônia azul e verde, captura e armazenamento de carbono (CCS) e energia renovável. Atuando em mercados complexos e dinâmicos — como Indonésia, Malásia, Índia, Mauritânia e Austrália —, o time precisa navegar por um ambiente em constante transformação, marcado por políticas, colaborações e estratégias competitivas em evolução.
O sucesso da equipe depende, cada vez mais, de participar dos eventos certos, se engajar com os stakeholders estratégicos e coordenar as atividades entre regiões de forma eficaz. Isso inclui acompanhar conversas estratégicas e identificar sinais iniciais de movimentação, como o aumento do interesse de investidores em ferro verde ou novas iniciativas regulatórias voltadas à exportação de hidrogênio.
O Desafio
A dependência de planilhas para acompanhar reuniões e engajamentos estratégicos rapidamente levou a uma abordagem fragmentada e desatualizada entre os times regionais. Isso reduziu a visibilidade interna, dificultando saber se contatos já haviam sido abordados por outras áreas — o que gerou perda de oportunidades e retrabalho. Mesmo com alto potencial de networking, os eventos adicionavam complexidade, gerando grandes volumes de dados sem insights acionáveis. A liderança também não contava com uma maneira padronizada de revisar as atividades de BD e monitorar tendências emergentes do mercado.
A Solução
A TSC desenvolveu e implementou um sistema seguro e privado de gestão de relacionamento com stakeholders (SRM). Esse sistema centraliza todos os engajamentos de desenvolvimento de negócios em diferentes mercados e equipes, funcionando como uma fonte única e confiável para as interações estratégicas.
Ele automatiza notificações sobre novas reuniões para os membros relevantes da equipe e oferece visibilidade global sobre todos os pontos de contato com stakeholders. Além disso, a plataforma disponibiliza resumos de mídia e newsletters personalizáveis para ampliar a consciência situacional, permitindo que as equipes identifiquem tendências regionais — como a movimentação em torno do ferro verde — e alinhem suas prioridades de negócios.
Caso de Uso 1: Rastreabilidade de Engajamentos Estratégicos
O sistema de SRM da TSC centraliza todas as informações sobre reuniões estratégicas, substituindo planilhas dispersas por uma visão segura e compartilhada. Cada interação é registrada em detalhes, incluindo participantes, local, horário, objetivos da reunião, mapeamento da rede de stakeholders e menções relevantes na mídia. Essa abordagem cria uma memória institucional dinâmica e em constante evolução sobre os esforços de BD em todos os mercados e equipes.
O sistema garante comunicação consistente por meio de notificações automáticas, mantendo todos alinhados. Dashboards de relatório oferecem à liderança uma visão clara da velocidade dos engajamentos e das pautas estratégicas por região. Isso permite que a liderança de BD priorize recursos, identifique lacunas e tome decisões mais bem embasadas sobre onde intensificar esforços ou realocar recursos — transformando interações antes desconectadas em estratégias acionáveis.
Caso de Uso 2: Identificação de Novos Contatos Estratégicos
A equipe de BD participa frequentemente de eventos como o Gastech em Singapura e encontros sobre hidrogênio em Sydney para prospecção e networking. No entanto, o planejamento eficaz desses engajamentos era dificultado pela falta de visibilidade sobre os participantes dos eventos, suas conexões no ecossistema e sua relevância para os temas-chave.
A TSC resolveu esse desafio ao permitir a criação de mapas de rede de stakeholders, mostrando conexões e relacionamentos entre os participantes dos eventos. A equipe também passou a acessar um repositório com mais de 1 milhão de dados sobre stakeholders, integrado a sinais da mídia, o que possibilitou uma preparação muito mais estratégica antes de cada interação.
Caso de Uso 3: Inteligência de Mercado Curada via Newsletters Regionais
Antes, a equipe dependia de sinais fragmentados da mídia e de políticas públicas para obter inteligência de mercado — o que era um grande desafio, especialmente em mercados de fronteira como Mauritânia, Namíbia e Indonésia. Para resolver isso, a equipe passou a utilizar o sistema de inteligência de mídia contextual da TSC, que processa diariamente mais de 3,5 milhões de artigos de notícias, dados acadêmicos, governamentais, sociais e personalizados em mais de 100 idiomas.
Com filtros e configurações de newsletter personalizados, a equipe passou a receber briefings estratégicos curados de acordo com suas necessidades. O conteúdo é segmentado por região (ex: APAC ou África) e por tema (ex: CCS, hidrogênio verde), permitindo que os times se mantenham atualizados com os temas relevantes sem sobrecarga de informação.
Conclusão
Com os sistemas de SRM e inteligência de mídia da TSC, a equipe de BD da divisão de Novas Energias passou de uma abordagem reativa e fragmentada para uma atuação proativa e orientada por inteligência. A nova estrutura oferece suporte à tomada de decisão em todos os níveis, garantindo à liderança visibilidade total sobre os esforços de desenvolvimento de negócios e os movimentos de mercado. Com isso, a equipe pode responder a oportunidades emergentes de forma mais ágil e embasada.
Visão Geral
Com o avanço da transição energética global, a equipe de desenvolvimento de negócios da divisão de Novas Energias de uma das principais empresas de óleo e gás está focada em identificar, cultivar e concretizar novas oportunidades em amônia azul e verde, captura e armazenamento de carbono (CCS) e energia renovável. Atuando em mercados complexos e dinâmicos — como Indonésia, Malásia, Índia, Mauritânia e Austrália —, o time precisa navegar por um ambiente em constante transformação, marcado por políticas, colaborações e estratégias competitivas em evolução.
O sucesso da equipe depende, cada vez mais, de participar dos eventos certos, se engajar com os stakeholders estratégicos e coordenar as atividades entre regiões de forma eficaz. Isso inclui acompanhar conversas estratégicas e identificar sinais iniciais de movimentação, como o aumento do interesse de investidores em ferro verde ou novas iniciativas regulatórias voltadas à exportação de hidrogênio.
O Desafio
A dependência de planilhas para acompanhar reuniões e engajamentos estratégicos rapidamente levou a uma abordagem fragmentada e desatualizada entre os times regionais. Isso reduziu a visibilidade interna, dificultando saber se contatos já haviam sido abordados por outras áreas — o que gerou perda de oportunidades e retrabalho. Mesmo com alto potencial de networking, os eventos adicionavam complexidade, gerando grandes volumes de dados sem insights acionáveis. A liderança também não contava com uma maneira padronizada de revisar as atividades de BD e monitorar tendências emergentes do mercado.
A Solução
A TSC desenvolveu e implementou um sistema seguro e privado de gestão de relacionamento com stakeholders (SRM). Esse sistema centraliza todos os engajamentos de desenvolvimento de negócios em diferentes mercados e equipes, funcionando como uma fonte única e confiável para as interações estratégicas.
Ele automatiza notificações sobre novas reuniões para os membros relevantes da equipe e oferece visibilidade global sobre todos os pontos de contato com stakeholders. Além disso, a plataforma disponibiliza resumos de mídia e newsletters personalizáveis para ampliar a consciência situacional, permitindo que as equipes identifiquem tendências regionais — como a movimentação em torno do ferro verde — e alinhem suas prioridades de negócios.
Caso de Uso 1: Rastreabilidade de Engajamentos Estratégicos
O sistema de SRM da TSC centraliza todas as informações sobre reuniões estratégicas, substituindo planilhas dispersas por uma visão segura e compartilhada. Cada interação é registrada em detalhes, incluindo participantes, local, horário, objetivos da reunião, mapeamento da rede de stakeholders e menções relevantes na mídia. Essa abordagem cria uma memória institucional dinâmica e em constante evolução sobre os esforços de BD em todos os mercados e equipes.
O sistema garante comunicação consistente por meio de notificações automáticas, mantendo todos alinhados. Dashboards de relatório oferecem à liderança uma visão clara da velocidade dos engajamentos e das pautas estratégicas por região. Isso permite que a liderança de BD priorize recursos, identifique lacunas e tome decisões mais bem embasadas sobre onde intensificar esforços ou realocar recursos — transformando interações antes desconectadas em estratégias acionáveis.
Caso de Uso 2: Identificação de Novos Contatos Estratégicos
A equipe de BD participa frequentemente de eventos como o Gastech em Singapura e encontros sobre hidrogênio em Sydney para prospecção e networking. No entanto, o planejamento eficaz desses engajamentos era dificultado pela falta de visibilidade sobre os participantes dos eventos, suas conexões no ecossistema e sua relevância para os temas-chave.
A TSC resolveu esse desafio ao permitir a criação de mapas de rede de stakeholders, mostrando conexões e relacionamentos entre os participantes dos eventos. A equipe também passou a acessar um repositório com mais de 1 milhão de dados sobre stakeholders, integrado a sinais da mídia, o que possibilitou uma preparação muito mais estratégica antes de cada interação.
Caso de Uso 3: Inteligência de Mercado Curada via Newsletters Regionais
Antes, a equipe dependia de sinais fragmentados da mídia e de políticas públicas para obter inteligência de mercado — o que era um grande desafio, especialmente em mercados de fronteira como Mauritânia, Namíbia e Indonésia. Para resolver isso, a equipe passou a utilizar o sistema de inteligência de mídia contextual da TSC, que processa diariamente mais de 3,5 milhões de artigos de notícias, dados acadêmicos, governamentais, sociais e personalizados em mais de 100 idiomas.
Com filtros e configurações de newsletter personalizados, a equipe passou a receber briefings estratégicos curados de acordo com suas necessidades. O conteúdo é segmentado por região (ex: APAC ou África) e por tema (ex: CCS, hidrogênio verde), permitindo que os times se mantenham atualizados com os temas relevantes sem sobrecarga de informação.
Conclusão
Com os sistemas de SRM e inteligência de mídia da TSC, a equipe de BD da divisão de Novas Energias passou de uma abordagem reativa e fragmentada para uma atuação proativa e orientada por inteligência. A nova estrutura oferece suporte à tomada de decisão em todos os níveis, garantindo à liderança visibilidade total sobre os esforços de desenvolvimento de negócios e os movimentos de mercado. Com isso, a equipe pode responder a oportunidades emergentes de forma mais ágil e embasada.
Visão Geral
Com o avanço da transição energética global, a equipe de desenvolvimento de negócios da divisão de Novas Energias de uma das principais empresas de óleo e gás está focada em identificar, cultivar e concretizar novas oportunidades em amônia azul e verde, captura e armazenamento de carbono (CCS) e energia renovável. Atuando em mercados complexos e dinâmicos — como Indonésia, Malásia, Índia, Mauritânia e Austrália —, o time precisa navegar por um ambiente em constante transformação, marcado por políticas, colaborações e estratégias competitivas em evolução.
O sucesso da equipe depende, cada vez mais, de participar dos eventos certos, se engajar com os stakeholders estratégicos e coordenar as atividades entre regiões de forma eficaz. Isso inclui acompanhar conversas estratégicas e identificar sinais iniciais de movimentação, como o aumento do interesse de investidores em ferro verde ou novas iniciativas regulatórias voltadas à exportação de hidrogênio.
O Desafio
A dependência de planilhas para acompanhar reuniões e engajamentos estratégicos rapidamente levou a uma abordagem fragmentada e desatualizada entre os times regionais. Isso reduziu a visibilidade interna, dificultando saber se contatos já haviam sido abordados por outras áreas — o que gerou perda de oportunidades e retrabalho. Mesmo com alto potencial de networking, os eventos adicionavam complexidade, gerando grandes volumes de dados sem insights acionáveis. A liderança também não contava com uma maneira padronizada de revisar as atividades de BD e monitorar tendências emergentes do mercado.
A Solução
A TSC desenvolveu e implementou um sistema seguro e privado de gestão de relacionamento com stakeholders (SRM). Esse sistema centraliza todos os engajamentos de desenvolvimento de negócios em diferentes mercados e equipes, funcionando como uma fonte única e confiável para as interações estratégicas.
Ele automatiza notificações sobre novas reuniões para os membros relevantes da equipe e oferece visibilidade global sobre todos os pontos de contato com stakeholders. Além disso, a plataforma disponibiliza resumos de mídia e newsletters personalizáveis para ampliar a consciência situacional, permitindo que as equipes identifiquem tendências regionais — como a movimentação em torno do ferro verde — e alinhem suas prioridades de negócios.
Caso de Uso 1: Rastreabilidade de Engajamentos Estratégicos
O sistema de SRM da TSC centraliza todas as informações sobre reuniões estratégicas, substituindo planilhas dispersas por uma visão segura e compartilhada. Cada interação é registrada em detalhes, incluindo participantes, local, horário, objetivos da reunião, mapeamento da rede de stakeholders e menções relevantes na mídia. Essa abordagem cria uma memória institucional dinâmica e em constante evolução sobre os esforços de BD em todos os mercados e equipes.
O sistema garante comunicação consistente por meio de notificações automáticas, mantendo todos alinhados. Dashboards de relatório oferecem à liderança uma visão clara da velocidade dos engajamentos e das pautas estratégicas por região. Isso permite que a liderança de BD priorize recursos, identifique lacunas e tome decisões mais bem embasadas sobre onde intensificar esforços ou realocar recursos — transformando interações antes desconectadas em estratégias acionáveis.
Caso de Uso 2: Identificação de Novos Contatos Estratégicos
A equipe de BD participa frequentemente de eventos como o Gastech em Singapura e encontros sobre hidrogênio em Sydney para prospecção e networking. No entanto, o planejamento eficaz desses engajamentos era dificultado pela falta de visibilidade sobre os participantes dos eventos, suas conexões no ecossistema e sua relevância para os temas-chave.
A TSC resolveu esse desafio ao permitir a criação de mapas de rede de stakeholders, mostrando conexões e relacionamentos entre os participantes dos eventos. A equipe também passou a acessar um repositório com mais de 1 milhão de dados sobre stakeholders, integrado a sinais da mídia, o que possibilitou uma preparação muito mais estratégica antes de cada interação.
Caso de Uso 3: Inteligência de Mercado Curada via Newsletters Regionais
Antes, a equipe dependia de sinais fragmentados da mídia e de políticas públicas para obter inteligência de mercado — o que era um grande desafio, especialmente em mercados de fronteira como Mauritânia, Namíbia e Indonésia. Para resolver isso, a equipe passou a utilizar o sistema de inteligência de mídia contextual da TSC, que processa diariamente mais de 3,5 milhões de artigos de notícias, dados acadêmicos, governamentais, sociais e personalizados em mais de 100 idiomas.
Com filtros e configurações de newsletter personalizados, a equipe passou a receber briefings estratégicos curados de acordo com suas necessidades. O conteúdo é segmentado por região (ex: APAC ou África) e por tema (ex: CCS, hidrogênio verde), permitindo que os times se mantenham atualizados com os temas relevantes sem sobrecarga de informação.
Conclusão
Com os sistemas de SRM e inteligência de mídia da TSC, a equipe de BD da divisão de Novas Energias passou de uma abordagem reativa e fragmentada para uma atuação proativa e orientada por inteligência. A nova estrutura oferece suporte à tomada de decisão em todos os níveis, garantindo à liderança visibilidade total sobre os esforços de desenvolvimento de negócios e os movimentos de mercado. Com isso, a equipe pode responder a oportunidades emergentes de forma mais ágil e embasada.
Visão Geral
Com o avanço da transição energética global, a equipe de desenvolvimento de negócios da divisão de Novas Energias de uma das principais empresas de óleo e gás está focada em identificar, cultivar e concretizar novas oportunidades em amônia azul e verde, captura e armazenamento de carbono (CCS) e energia renovável. Atuando em mercados complexos e dinâmicos — como Indonésia, Malásia, Índia, Mauritânia e Austrália —, o time precisa navegar por um ambiente em constante transformação, marcado por políticas, colaborações e estratégias competitivas em evolução.
O sucesso da equipe depende, cada vez mais, de participar dos eventos certos, se engajar com os stakeholders estratégicos e coordenar as atividades entre regiões de forma eficaz. Isso inclui acompanhar conversas estratégicas e identificar sinais iniciais de movimentação, como o aumento do interesse de investidores em ferro verde ou novas iniciativas regulatórias voltadas à exportação de hidrogênio.
O Desafio
A dependência de planilhas para acompanhar reuniões e engajamentos estratégicos rapidamente levou a uma abordagem fragmentada e desatualizada entre os times regionais. Isso reduziu a visibilidade interna, dificultando saber se contatos já haviam sido abordados por outras áreas — o que gerou perda de oportunidades e retrabalho. Mesmo com alto potencial de networking, os eventos adicionavam complexidade, gerando grandes volumes de dados sem insights acionáveis. A liderança também não contava com uma maneira padronizada de revisar as atividades de BD e monitorar tendências emergentes do mercado.
A Solução
A TSC desenvolveu e implementou um sistema seguro e privado de gestão de relacionamento com stakeholders (SRM). Esse sistema centraliza todos os engajamentos de desenvolvimento de negócios em diferentes mercados e equipes, funcionando como uma fonte única e confiável para as interações estratégicas.
Ele automatiza notificações sobre novas reuniões para os membros relevantes da equipe e oferece visibilidade global sobre todos os pontos de contato com stakeholders. Além disso, a plataforma disponibiliza resumos de mídia e newsletters personalizáveis para ampliar a consciência situacional, permitindo que as equipes identifiquem tendências regionais — como a movimentação em torno do ferro verde — e alinhem suas prioridades de negócios.
Caso de Uso 1: Rastreabilidade de Engajamentos Estratégicos
O sistema de SRM da TSC centraliza todas as informações sobre reuniões estratégicas, substituindo planilhas dispersas por uma visão segura e compartilhada. Cada interação é registrada em detalhes, incluindo participantes, local, horário, objetivos da reunião, mapeamento da rede de stakeholders e menções relevantes na mídia. Essa abordagem cria uma memória institucional dinâmica e em constante evolução sobre os esforços de BD em todos os mercados e equipes.
O sistema garante comunicação consistente por meio de notificações automáticas, mantendo todos alinhados. Dashboards de relatório oferecem à liderança uma visão clara da velocidade dos engajamentos e das pautas estratégicas por região. Isso permite que a liderança de BD priorize recursos, identifique lacunas e tome decisões mais bem embasadas sobre onde intensificar esforços ou realocar recursos — transformando interações antes desconectadas em estratégias acionáveis.
Caso de Uso 2: Identificação de Novos Contatos Estratégicos
A equipe de BD participa frequentemente de eventos como o Gastech em Singapura e encontros sobre hidrogênio em Sydney para prospecção e networking. No entanto, o planejamento eficaz desses engajamentos era dificultado pela falta de visibilidade sobre os participantes dos eventos, suas conexões no ecossistema e sua relevância para os temas-chave.
A TSC resolveu esse desafio ao permitir a criação de mapas de rede de stakeholders, mostrando conexões e relacionamentos entre os participantes dos eventos. A equipe também passou a acessar um repositório com mais de 1 milhão de dados sobre stakeholders, integrado a sinais da mídia, o que possibilitou uma preparação muito mais estratégica antes de cada interação.
Caso de Uso 3: Inteligência de Mercado Curada via Newsletters Regionais
Antes, a equipe dependia de sinais fragmentados da mídia e de políticas públicas para obter inteligência de mercado — o que era um grande desafio, especialmente em mercados de fronteira como Mauritânia, Namíbia e Indonésia. Para resolver isso, a equipe passou a utilizar o sistema de inteligência de mídia contextual da TSC, que processa diariamente mais de 3,5 milhões de artigos de notícias, dados acadêmicos, governamentais, sociais e personalizados em mais de 100 idiomas.
Com filtros e configurações de newsletter personalizados, a equipe passou a receber briefings estratégicos curados de acordo com suas necessidades. O conteúdo é segmentado por região (ex: APAC ou África) e por tema (ex: CCS, hidrogênio verde), permitindo que os times se mantenham atualizados com os temas relevantes sem sobrecarga de informação.
Conclusão
Com os sistemas de SRM e inteligência de mídia da TSC, a equipe de BD da divisão de Novas Energias passou de uma abordagem reativa e fragmentada para uma atuação proativa e orientada por inteligência. A nova estrutura oferece suporte à tomada de decisão em todos os níveis, garantindo à liderança visibilidade total sobre os esforços de desenvolvimento de negócios e os movimentos de mercado. Com isso, a equipe pode responder a oportunidades emergentes de forma mais ágil e embasada.
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