Black quadcopter drone flying over geometric glass structures with white lines connecting points on the structures to the drone.

Defesa

TSC ayuda a empresas líderes del sector de defensa, integradores y proveedores que trabajan con el gobierno a mapear, monitorear e involucrar a los ecosistemas estratégicos que influyen en el éxito de los programas.
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La entrega
estratégica
exige
visibilidad
estratégica
Los retrasos, la exposición y los desalineamientos cuestan miles de millones al sector de defensa en contratos perdidos, fricciones con socios y un acceso más lento a mercados estratégicos. Los equipos corporativos y de asuntos públicos enfrentan una supervisión fragmentada, objetivos de políticas en constante cambio y un creciente escrutinio por parte de gobiernos, medios de comunicación y sociedad civil. Los equipos comerciales y de riesgos deben navegar por redes de proveedores y subsidiarias distribuidas en diferentes jurisdicciones y estructuras de propiedad, con una exposición cada vez mayor a sanciones, riesgos de adquisición e impactos reputacionales. Los ciclos de adquisiciones e innovación se están acortando. El punto de falla común: la ausencia de una visibilidad estructurada y de la gestión de los stakeholders y señales que influyen en los resultados.
Lo que está en juego
Circular progress indicator filled about 75% with blue gradient.
Las interrupciones en la cadena de suministro aeroespacial y de defensa aumentaron un 35% en 2024 en comparación con el año anterior, impulsadas por incidentes en fábricas, huelgas laborales y rotación de proveedores.
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Horizontal bar divided into two segments, left dark blue and right bright blue, representing data comparison.
El 43% de los fondos ESG ahora tienen exposición al sector defensa, un aumento de 2,7 veces en 2025, pero los subsectores cubiertos varían y el apetito de los inversionistas sigue siendo volátil.
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Blue arrow forming an upward trending zigzag line indicating growth or increase.
Se espera que la demanda de minerales críticos se triplique para 2040, pasando de 15 mil millones de dólares a 46 mil millones solo en Estados Unidos.
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Blue pickaxe icon with a straight handle and pointed curved blade.
China representa el 80% de la minería de tierras raras, pero posee solo el 37% de las reservas globales. Terceras jurisdicciones y depósitos inexplorados (por ejemplo, en el fondo marino) son el próximo punto de tensión.
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Inteligencia sobre stakeholders y temas, creada para y con equipos como el tuyo
Monitorea y anticipa fricciones en tu entorno de licencia
Mapea e involucra a tu red de stakeholders institucionales
Haz seguimiento de riesgos y alineamientos en todo tu ecosistema de proveedores y de entrega
Proporciona insumos para la postura estratégica y el desarrollo futuro de negocios
Monitorea y anticipa fricciones en tu entorno de licencia
  • Monitorea señales geopolíticas, percepción regulatoria y narrativas de los medios que moldean riesgos en diferentes mercados y programas.
  • Detecta cambios tempranos en la percepción, el alineamiento o el nivel de escrutinio, desde presiones de exportación hasta divergencias en alianzas.
  • Capacita a los equipos de estrategia, relaciones externas y a la alta dirección con conciencia situacional para mantenerse por delante de posibles disrupciones.
Mapea e involucra a tu red de stakeholders institucionales
  • Mapea y mantén relaciones en los ecosistemas de compras, regulación y alianzas
  • Haz seguimiento de interacciones, compromisos y redes de influencia a lo largo de los ciclos de entrega y transiciones de liderazgo
  • Construye memoria institucional entre jurisdicciones y funciones, garantizando que ninguna relación crítica quede aislada o sea olvidada
Haz seguimiento de riesgos y alineamientos en todo tu ecosistema de proveedores y de entrega
  • Monitorea la exposición reputacional, temática y a sanciones en subsidiarias, socios y contratistas, especialmente en estructuras transfronterizas complejas.
  • Identifica puntos débiles en la resiliencia de la licencia y en la capacidad de defensa ante stakeholders en proveedores de segundo y tercer nivel.
  • Institucionaliza la memoria de entrega entre programas y regiones.
Proporciona insumos para la postura estratégica y el desarrollo futuro de negocios
  • Detecta señales tempranas de avance y fricción en nuevos dominios: IA, autonomía, minerales críticos, espacio y sistemas de doble uso.
  • Haz seguimiento del posicionamiento competitivo, el interés en alianzas y el panorama de narrativas para tecnologías emergentes y rutas de exportación.
  • Capacita a los equipos de estrategia corporativa e innovación con conciencia situacional para orientar propuestas, asociaciones y la planificación de crecimiento de largo ciclo.
Historias de Éxito de Clientes
Proporcionando una visión 360º sobre riesgos de subsidiarias y subcontratistas
140+
Subsidiarias y subcontratistas cubiertas
Una empresa líder del sector defensa necesitaba visibilidad sobre riesgos de reputación y de licencia en sus subsidiarias y subcontratistas. También buscaba identificar cuestiones que surgían en los medios antes de que llegaran a los sistemas internos.

El equipo de Riesgo y Garantía del grupo se asoció con TSC para:
  • Monitorear más de 100 mil fuentes de medios globales en más de 15 jurisdicciones para identificar señales tempranas de riesgo.
  • Entregar una estructura personalizada de Indicadores Clave de Riesgo (KRI) adaptada a los temas de riesgo prioritarios (por ejemplo, controles de exportación, incidentes cibernéticos), impulsada por un conjunto de clasificadores de ML personalizados y herramientas analíticas.
  • Mapear y mantener un grafo activo de más de 300 stakeholders de alto impacto.
La capacidad resultante alimenta reportes y redujo en más de un 70% el esfuerzo manual en el monitoreo de riesgos y en el mapeo de stakeholders. El equipo pasó a actuar de forma más proactiva y a utilizar su visión externa para contribuir al pensamiento estratégico más amplio.
Alianza para generar inteligencia sobre minerales críticos en un sector opaco
>30
Organizações parceiras da ACOPS recebendo inteligência diária
El acceso a minerales críticos es un tema esencial para la seguridad nacional. Uno de sus territorios fronterizos es la minería en aguas profundas: geopolíticamente sensible, ambientalmente disputada y con el potencial de convertirse en una industria de 20 billones de dólares. Este espacio está moldeado por alianzas opacas entre actores estatales y privados, y por un licenciamiento fragmentado entre regímenes nacionales e internacionales. No existía una visión compartida sobre el ecosistema emergente.
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TSC se asoció con la ONG de conocimiento ACOPS para enfrentar este desafío. La gran red y mapeo de stakeholders y el monitoreo en tiempo real de señales de Genie hicieron posible:
  • Un mapa de la red de operadores que abarca a más de 300 stakeholders
  • Briefings diarios y alertas sobre stakeholders entregados a la red de políticas de ACOPS
  • Análisis e insights continuos
El mapa de influencia está actualmente en acceso anticipado para socios del sector.

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Detección de señales complejas para fortalecer la licencia social de una empresa
>150
Suscriptores internos de alertas y reportes, y en aumento
Europa está atravesando la mayor transformación en defensa desde la Guerra Fría, con más de €800 mil millones en inversiones planificadas a través de SAFE, EDF, programas nacionales y mecanismos de adquisiciones conjuntas. Sin embargo, el exceso de ruido y la fragmentación en la toma de decisiones hacen que sea un desafío priorizar alianzas, reducir riesgos de exposición a políticas o identificar con antelación espacios comerciales inexplorados.
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TSC implementó su plataforma Genie para desarrollar un mapa dinámico de inteligencia e influencia enfocado en:
  • Redes de stakeholders que moldean las adquisiciones de defensa aérea y tecnología de drones
  • Reglas de adquisiciones soberanas y de localización, y sus implicaciones para el acceso al mercado
  • Proveedores extranjeros que probablemente pierdan espacio y las empresas medianas y startups que Europa necesita fomentar
Conoce más aquí.

Preguntas frecuentes

¿Podemos personalizar los temas o grupos de stakeholders que queremos monitorear?
Sí. Cada workspace se configura a la medida, con el contexto específico de su empresa: los temas, actores y regiones clave para su equipo y el reto que desea abordar. Desde normativas y permisos hasta riesgos laborales, el sistema refleja fielmente su entorno operativo.
¿Esto fue desarrollado para nuestro sector?
TSC trabaja con un enfoque sectorial definido. Sabemos que las industrias globales e intensivas en activos requieren especialización y una visión cohesionada. Nuestro equipo proviene directamente de los sectores que atendemos, y nuestras herramientas de IA potencian ese conocimiento para adaptarse y evolucionar conforme cambian sus necesidades.
¿Quién utiliza esto en el día a día?

  • Líderes de unidades de negocio: para identificar y dar seguimiento a riesgos operativos vinculados a stakeholders.

  • Equipos de relaciones externas, institucionales y corporativas: para mapear ecosistemas de stakeholders y medir su nivel de interacción.

  • Líderes de estrategia: para construir contexto de mercado rápidamente y mantener una visión estratégica continua.

  • Equipos de sostenibilidad: para monitorear riesgos y exposición ESG.

La mayoría de los clientes empieza con un caso de uso específico (funcional o geográfico) y luego amplía el alcance.

¿Cómo escala esto entre nuestras regiones o activos?
Cada workspace dentro de su “organización” en Genie está diseñado para una misión concreta. Tenemos amplia experiencia apoyando a equipos distribuidos en la gestión de portafolios complejos, el intercambio de inteligencia y el mantenimiento de un contexto común. No cobramos por usuario, porque estos desafíos requieren colaboración, no límites.
¿Cómo obtienen los datos?
TSC integra datos públicos estructurados, fuentes abiertas, medios de comunicación, información de ONG y organismos reguladores, además de fuentes especializadas por tema. Todo se procesa mediante modelos propios que priorizan la información más relevante para su caso. También ofrecemos soporte para integraciones vía API personalizadas.
¿Esto puede integrarse con nuestros sistemas o flujos de trabajo internos?
Sí. Desde alertas por correo electrónico hasta exportaciones estructuradas y conectores con herramientas de BI, facilitamos integraciones prácticas y sin fricciones. Creemos que la integración nunca debe ser un obstáculo para el flujo de trabajo: si surge una necesidad específica, la resolvemos juntos.
Ya hemos usado herramientas de monitoreo de medios y reputación antes. ¿Qué hace diferente a Genie?
Nuestra plataforma se centra en temas y stakeholders, no en simples menciones de marca. filtra el ruido para identificarlos y conectarlos entre sí. Esto nos convierte en referentes en el sector, resolviendo retos que las herramientas de monitoreo de marca o reputación no cubren, especialmente para equipos de relaciones externas, sostenibilidad y desarrollo comercial.
¿Cómo se compara esto con los servicios de consultores y lobistas?
La gestión de relaciones externas requiere un enfoque combinado. Los consultores y lobistas aportan valor, pero suelen actuar de forma puntual, táctica o con un alto consumo de recursos. Genie ofrece visibilidad continua y alineada a temas, abarcando distintas jurisdicciones y actores clave. Muchos clientes reducen el gasto en consultorías de bajo valor y orientan a sus socios hacia lo que realmente importa: estrategia, compromiso, lobby y generación de oportunidades. Nuestros equipos de CS “human-in-the-loop” también colabora con consultores que buscan equipar a sus equipos con un contexto más rápido y preciso.
¿Cómo se compara esto con los LLMs?
Los LLMs son muy útiles para comprender, sintetizar y generar contenido a partir de información no estructurada, así como para recuperar y analizar datos de manera flexible. Sin embargo, por sí solos no ofrecen la persistencia ni la estructura necesarias para una gestión de stakeholders a largo plazo ni para mantener una visión estratégica continua.
Genie nació como una plataforma nativa de IA: combina un grafo dinámico de stakeholders, señales de medios seleccionadas y una taxonomía de temas diseñada para reflejar cómo los equipos monitorean asuntos y relaciones a lo largo del tiempo. Nuestro ecosistema de modelos IA/ML incluye el copiloto AskGenie y va más allá, con métodos de recuperación basada en grafos y análisis especializados que garantizan una visión actualizada, precisa y accionable. Todo ello con la supervisión de equipos humanos para maximizar el valor que obtiene.

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